英雄互娱总裁吴旦:一个网瘾少年的游戏人生

编辑:小豹子/2018-10-11 17:01

  吴旦相信,中国一定会成为世界上最大的游戏内容输出国。

  

  在英雄互娱的办公室里,除了健身凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)房、胶囊旅馆等常见的员工福利设施外,在电竞中心的工位对面,应书岭和吴旦等高管还逼着设计师为他们设计了一个专门的电竞室。一排排高配置的电脑被围成了一个巨大的椭圆形,像极了外面的网吧。

  “这样比较有气氛。”带我参观的女孩告诉我,“这里除了公司的人会用,外面的人有时也会借这里举行电竞比赛。”

  很快,她把我带到了另一个房间,那是英雄互娱总裁吴旦的办公室。敲门进入的时候,吴旦刚把茶泡好。在我看来,这位年轻总裁的形象完全有别于常见的传统企业家,文艺的中长发型,斯文的半框眼镜,笑起来还有些暖男。

  作为中国上市公司最年轻的总裁,吴旦并没有合作伙伴应书岭那样高调敢说,他甚至很不愿意公开演讲或者接受媒体采访,“为什么要四处演说呢,它只会暴露你的公司信息和行业信息。”

  这位真格基金前任副总裁曾被外界评论为中国最成功的游戏领域投资人,整个2012-2013年,市场上70%的成功手游,都曾被吴旦经手。

  说到投资成功的秘诀,吴旦觉得很简单,“因为我懂游戏啊。”

  高中的时候,吴旦曾因为沉迷游戏而被父亲送去了加拿大读书,后来不服输的劲儿上来,他花了一年就从吊车尾变成了好学生,还一举考上了多伦多大学的金融专业。

  毕业后,吴旦没有像同学一样一头扎进国外的投行,而是跟随一个自己很欣赏的学长回国加入了一家社交游戏公司。这家名为“五分钟”的公司曾作出了风靡人人网和开心网的游戏“偷菜”。

  但这份工作并没有持续多久,半年后,吴旦选择了离开。“我当时判断这个公司走不远,一是,当时他们的核心游戏是偷菜,但随着QQ 推出QQ 农场,这个公司必然会受到巨头公司的严重挤压;二是,这个公司在偷菜成功后迅速扩张,盲目立项,当时它有六条产品线,公司达到400 人,我认为这样的规模完全超越了这个公司已有的价值能力。”

  离开五分钟后,吴旦又回归了专业对口的工作,他加入了德勤会计事务所。但四个月的会计工作让他意识到自己对单纯的财务报表毫无兴趣。

  恰好吴旦在德勤工作时认识了一位真格基金的合伙人。“在把一个相识的游戏创业者介绍给了真格基金后,我突然发觉我对投资非常感兴趣,就写了一封自荐信加入了真格。”

  而现在,这位在真格投出了《影之刃》、《超级英雄》、《全民枪战》、《MT外传》、《虚荣》等游戏的成功投资人选择成为一名创业者,他和应书岭创立的英雄互娱成立仅两年就已经成为了一家估值百亿的明星公司。

  说到创业的感受,吴旦想了想,“最难的就是,在热情逐渐冷却后,你要告诉自己持续坚持,要沉住气。”

  以下是界面创业与吴旦的对话节选。

  胜天半子蛋蛋王界面创业:你在游戏里的惯用ID是什么?

  吴旦:我一般就用蛋蛋王,只是会在前面加各种前缀。比如最近的就是胜天半子蛋蛋王。

  界面创业:胜天半子是从《人民的名义》里看来的吗?

  吴旦:哈哈,是的,这四个字还挺酷的。

  界面创业:徐小平老师在很多场合都说过你痴迷游戏的故事,还说你几乎每天下班都要去网吧玩《英雄联盟》,是真的吗?

  吴旦:是真的,有一次徐老师问我,你人生最喜欢什么?我说是游戏,这个回答大概让他印象很深吧。其实我和老应都是本身就对电子竞技游戏很热爱的那种人,创业就是要做自己很热爱的事情,才能深刻理解。

  界面创业:那创业后玩游戏的频率有降低吗?

  吴旦:创业以后肯定是更忙了,我一般就是业绩好了多玩玩,业绩不好就多盯盯业务。其实运营一家游戏公司,玩游戏也是一种工作,比如我们每次投资或代理一款游戏前都要先玩过这款游戏,才能知道它值不值得投。

  界面创业:那英雄互娱在招人的时候也会青睐玩游戏很厉害的员工吗?

  吴旦:爱玩游戏自然是最好的,这也是我们的一种企业文化,我们公司还有专门的电竞室。

  从投资人到创业者

  

  吴旦在真格基金的两位恩师,徐小平(左)和王强

  界面创业:听说你在真格基金的时候,投资游戏的成功率能达到70%,能分享一下你为什么能看的这么准吗?

  吴旦:这和我本身的爱好以及我之前的工作经历有关,我第一份工作是在一家游戏公司做游戏数据分析师,这份工作给我打下了非常坚实的基础,让我切身体会到厉害的游戏人是怎么做事、怎么选择方向的。这是我和其他投资人不太一样的地方。而且我喜欢和自己投过的游戏团队混在一起,当你见过顶尖的游戏制作人是怎么做事的,嗅觉自然就有了。

  界面创业:如果要让你总结一下自己的投资逻辑呢?

  吴旦:我主要是投两种类型:第一种,瞄准蓝海市场,去抢别人没吃过的蛋糕;第二种,就是其本身有一些领先行业的设定存在。

  界面创业:你在英雄互娱后也依旧要负责游戏投资方面的工作,为自己的公司投资和为LP投资有什么不一样的地方吗?

  吴旦:在真格基金的时候大多是做财务投资,但在英雄互娱所有的投资都要和业务结合。因此,运作方式、谈判方式、结构设计方式都不太一样。

  界面创业:据说英雄互娱刚刚成立的时候,你们收到了60份投资人offer,最终,只有红杉、华兴和真格入了局,那真格的加入是不是也有你的功劳?

  吴旦:肯定是有的,当初如果我离开,真格就必须投进来,这是一个条件,当然我自己肯定也是感激真格的。

  界面创业:你已经是一个很成功的游戏投资人了,最后又为什么会决定去创业?

  吴旦:因为我开始意识到在游戏领域纯粹的财务投资在战略投资面前是很没有竞争力的。因为从资源整合的角度来看,游戏创业者肯定更愿意接受类似腾讯游戏、网易游戏那样的产业力量,甚至于在我还在真格基金的时候,也不得不帮助我投资的所有创业者去找游戏发行商。这个时候我其实是很想让自己也成为游戏产业的一份子的,恰好那时候老应向我抛来了橄榄枝。

  界面创业:投资和创业,这两件事儿哪一件更难一点?

  吴旦:就我个人感受而言的话,创业真的比投资要难。但是这个难,又是两种维度的难,投资比的是“聪明”,要靠你对某个事情专注的思考和理解;创业的难,往往难在熬上。热情逐渐冷却后,你能否持续坚持,沉住气,这是创业者真正很难的地方。

  住上下楼的合作伙伴

  

  英雄互娱创始人应书岭(左)与总裁吴旦

  界面创业:据说你和应书岭早在2013年就认识了?

  吴旦:是的,那时老应是中手游的总裁,负责发行业务,它看上了我投资的《全民枪战》,就来找我谈合作。认识以后,我们就成了很好的朋友,那时我投资的很多游戏最终都是经他手代理发行的。

  界面创业:你在《创新中国》的片子里说,决定接受应书岭一起创业的邀约前,曾在酒店里写下了他所有的优点和缺点,可以具体说下你在那张纸上写了什么吗?

  吴旦:凤凰彩票官网(fh03.cc)也不能说是优缺点吧,我当时考虑的更多的关于理念的问题,比如这个人他到底是想当一个生意人还是一个企业家,他是想挣快钱还是想做长期的生意,最后我觉得我们在大方向上都还是一致的。

  界面创业:应总给外界的感觉非常大胆,而你之前接受采访的时候曾说过自己是个保守的人,这两个说法准确吗?

  吴旦:准确。

  界面创业:性格差距如此之大,你们两个会有意见相左的时候吗?

  吴旦:当然啦,我们俩经常吵。

  界面创业:这样的事儿发生的多了之后难道不会让企业的决策变慢吗?

  吴旦:不会,因为我们通常都是吵个半个小时,然后决策只需一分钟,因为吵的时候问题都已经被捋顺了,他一般会考虑很多东西,细节、大局,我的话会考虑风险,以及这件事情符不符合商业逻辑。

  界面创业:所以应总是一个大局观很不错的人?

  吴旦:是的,他是一个很好的舵手,对市场非常敏锐,而且他的性格非常激猛,创始人的性格像他这样的话对企业初期打开局面是非常有利的。但当企业越来越大的时候,考虑的东西就会很多,可能一步棋下错了,之前一往无前的努力就都白费了。所以我认为我们的这种互补其实是一件好事情。企业的发展需要这样的互补。

  界面创业:听说创业后应总还把家搬到了你家楼上?

  吴旦:对,创业后为了方便沟通,他就搬来我家楼上了。

  “中国将成为世界上最大的游戏内容输出国”

  

  战争艺术:赤潮

  界面创业:据说英雄互娱旗下的几款游戏在东南亚市场表现的相当好,你们是从什么时候开始发展海外战略的?凤凰彩票网(fh643.com)

  吴旦:因为我们创业的其中一个展望就是让中国成为世界上最大的游戏内容输出国,所以我们在成立之初就已经开始布局海外市场了。东南亚市场是一开始就进入了的,今年会更强调欧美市场一点,10月份,我们才刚刚在全球154个国家同步发布了一款产品《战争艺术:赤潮》。

  界面创业:国内市场和海外市场,那个市场会更受重视一点?

  吴旦:相对来说,我们团队对国内市场已经比较驾轻就熟了,而海外需要更多摸索,所以会显得更重视一点。

  界面创业:那在摸索的过程中,有没有遇到过什么困难?

  吴旦:每进一个市场都会遇到困难,包括用户习惯,语言,支付环境都不一样,为此我们做了很多功课,比如说泰国,大多数用户是没有信用卡的,这些难题都需要团队一个个攻克。

  “VR游戏目前来说还是个坑” 界面创业:去年你们成立了一个新公司发展VR游戏,但VR走到现在其实是到了一个低谷,在你看来VR游戏到现在还值得大力去发展吗?

  吴旦:其实去年我就说过了VR游戏目前来说就是个坑,让玩家去带头显玩游戏本身就还未成立。玩家都是很懒的,你如果要让他不停的做些肢体动作才能完成一个游戏,那他是天然反感的。我玩一个乒乓球游戏,那我为什么不直接去打乒乓球?所以我们认为VR唯一靠谱的就是它有可能变成新的游戏机,尽管人们现在已经可以通过pcps和手机玩到各种游戏,但传统的游戏机还是有销路,所以如果你能把VR做成一种全新的游戏机,然后为它建立一个新的游戏机房,在里面铺设我们的VR设备和VR游戏,它是可以形成稳定的现金流的。但你要说它会爆发吗?我的判断是不会。

  界面创业:说到游戏机房,今年英雄互娱也和K11合作在线下开了很多电竞馆,所以我们是开始布局线下了吗?

  吴旦:这是肯定的,我们在中国主要的城市都会布局,目前我们上海的电竞馆已经开了。但是我们不会做那种很奇怪的电竞小镇之类的,就是一个选址不错的很独立的电竞馆。市面上的所有游戏,AR的VR的都可以在我们这里实现和体验。

  界面创业:选址标准呢?

  吴旦:就是市中心,流量中心,高校附近。

  界面创业:目标呢?打算开到多少家?

  吴旦:到2018年开到15家或20家吧。

  界面创业:那AR游戏呢?苹果今年也掀起了一个不小的AR游戏创业潮。

  吴旦:AR我相信是一个很好的模式,但现在还缺好内容。游戏行业发展的规律都是先从很轻的小游戏开始,再慢慢变重,世界观变复杂,所以AR今年、明年可能会有一些很轻的游戏出来。

  界面创业:那英雄互娱现在有拨出来一个小团队去做这样类似的尝试吗?

  吴旦:我们有啊,12月底你就能看到我们的产品了。